开启“1+1大于2”时代 2011年11月份，华龙阀门和巨水铜业宣布合并成为浙江华龙巨水科技股份有限公司，原有的2家公司注销。这一举动犹如一记惊雷，在国内外阀门界惊起不少波动。用业内人士的话说：都知道国内同质化严重的阀门行业肯定会发生大的并购，但根本就没想到竟然是华龙和巨水率先合并。 以外贸作为核心业务的华龙和巨水2大品牌，依托创新发展和高品质的产品，在国外中高端市场占较高的市场份额，但工艺、品质、功能高度同质化的产品，在行业竞争激烈，使研发、生产、销售成本居高不下，这似乎成为当前难解的症状。只有通过兼并整合，规范行业竞争，并逐步从单纯依赖外贸销售，过渡到外内销品牌销售模式并重，阀门行业的春天才会来临，才能集中优势涉足五金、卫浴行业，并建立水、燃气、油、供暖、家居卫生洁具等一站式优质服务的整体解决方案。 目前阀门行业龙头品牌尚处于缺位状态，从战术理论分析华龙和巨水合并是聪明之举，既扩大了垂直领域营销体系优势，又便于降低成本，让其他的国内阀门品牌无法与之竞争。但是，合并并没有解决大公司小品牌的这个大多数中国民营企业面临的问题。一个足够强大的公司更需要一个足够知名度和美誉度的强势品牌。所以，从长远和战略发展来看，如不尽快解决品牌的核心问题，合并的优势并不会得到充分体现。而借势快速提升品牌的影响力和品牌的价值提升产品价值也将变的遥遥无期。虽然新公司中文名虽然已经具备，围绕新公司的成立所面临的品牌定位、品牌命名和品牌形象建立等一系列问题却是一刻也耽误不得的。 于是华龙巨水委托奥康的品牌运营总监推荐了我们南风，通过2轮沟通后我们便于华龙巨水达成了合作意向，开始了南风和华龙巨水的品牌整合服务，南风特地为华龙巨水成立的项目小组正式开始运作。 工作的第一重点就是迅速寻找 “1+1大于2”品牌启动钥匙，查阅大量资料后目标终于出现，我们发现华龙公司在2004年8月便成功注册了国内V&G第六大类的商标，后期也在国外大部分国家注册了改商标。因为“华龙”和“巨水”这2个公司都倚重外贸业务，针对海外客户为主，侧重于国际化形象。而反复分析之前的“华龙”和“巨水”拼音作为英文名“HUALONG”和“JUSHUI”后，我们决定重新命名。策略小组分别给“华龙”和“巨水”命名了英文品牌名“VALONER”和“GIWATER”，这2个品牌的发音不仅符合国际通行的发音，意思也做到了部分吻合。这2个英文名的首写字母组合便成为了现在的V&G。 虽然新公司品牌名称较为顺利，但在华龙巨水新品牌英文命名上是否使用VALONER&GIWATER我们还是产生了较大的分歧，最后商议的结果是使用一个较为简洁易于发音的英文名比较符合目前的品牌推广，所以新公司的英文名：VALOGIN就诞生了。 当一个新品牌推迟，需要快速让消费者或者客户识别的时候，最好的方法就是让他们记住这个新品牌的符号，而这个符号必定是越简单越直接越好。 第一阶段我们使用V&G的符号，强调4个字：合并和合作。通过“VALONER”和“GIWATER”的合并，让受众能够快速识别V&G这个符号。整体视觉形象采用大面积留白和蓝色为主，体现出“纳世界、创未来”的品牌理念，把国际化、创新发展、节能环保作为其品牌特征。华龙巨水的品牌雏形也就基本有了明确的方向。 有了这一明确的方向，品牌设计师在做项目的时候只要围绕着这个方案是否符合国际化和未来创新发展的风格，就不容易跑偏走歪了。 南风感言： 因为行业特征的因素，中国的阀门知名品牌很少，虽然有资金有想法的企业主很多，但是有能力、有魄力扎扎实实做品牌的企业主真的就很少。只要有缘分成为合作伙伴，我们必定竭尽全力做好属于你我的品牌。 华龙巨水官方网站：http://www.valogin.com/